如何拿下淘宝SEO个性化排名

1:你的目标顾客点击你的宝贝;


2:你的目标顾客收藏你的宝贝;(店铺里面有没有做收藏返优惠券?)
3:你的目标顾客喜欢你的宝贝;
4:你的目标顾客分享你的宝贝;(分享宝贝有没有赠品?顾客都有占便宜的心理)
顾客的收藏、喜欢、分享对店铺的个性化是非常重要的!

5:你的目标顾客购买你的宝贝;

(1)列出一个客户属性表;
      年龄分布;
      性别分布;
      等级分布;
      地区分布;
      消费层次分布;
      爱好分布;
      消费周期;
      传播能力;
(2)研究这一部分客户群体的消费层次和顾虑;
    买的人这么少——新品上架;
    宝贝有中差评——真诚解释;
    实物和照片效果是不是一致——专门拍摄团队;
    看起来一样的东西为什么比别人贵——品质与服务;
    价格为什么这么便宜——供应链;
    使用后效果如何——体现对比;
    提醒:行业不同,目标客户顾虑也不同,擅用换位思考;
(3)客户的需求和顾虑来包装自己的产品;

如何来解需求和顾虑:
(a)对比优劣产品,对比同等产品的价位,对比同价产品的质量,展示实体实力,资质以及原产地,做好中差评解释,人性化的产品内外包装;
(b)由于客户有较强的回购率和传播性,所以店铺优惠券一定要用好,主打产品为49元,所以第一门槛为满48元可用;
(c)同时做好后续营销,同时推出亲情券,力度可以大一些,可以转送亲朋好友,使用亲情券购物的收货之后可以领取一个价值19.9元的小包装产品,下次购物时一起发出,或者买家支付邮费免费赠送;
(d)同时做好搭配套餐,红枣+醉枣=79元,优惠券第二门槛为78元;
(4)按客户的属性来制定店内营销策略;
         打折策略;
         关联策略;
         搭配策略;
         赠品策略;
        包邮策略;
        阶梯策略;
(5)按照人群目标选择和调整自己的关键词;
2016-08-09 09:17 淘宝seo教程 上一篇下一篇